DECOUVREZ LE PROGRAMME DE LA FORMATION COMMERCIALE EFFICACITÉ VENTE 360°

LA FORMATION EFFICACITÉ VENTE 360° : C’EST QUOI ?

Vous vous dites peut-être spontanément : voila encore…

Une formation commerciale en salle ?

Efficacité Vente 360° n’est pas une formation commerciale classique en salle avec un pic de motivation, puis aucun suivi des performances derrière !

Une formation commerciale à distance ?

Efficacité Vente 360° n’est pas non plus une formation commerciale à distance ultra théorique et inadaptée à la réalité du terrain…

Un coaching commercial ?

Efficacité Vente 360° n’est pas non plus un simple coaching commercial basé sur 1 ou 2 analyses de vos pratiques de la vente !

Mais alors c’est quoi une formation commerciale 360° ?

C’est TOUT ça à la fois… voyez par vous-même :

PROGRAMME PÉDAGOGIQUE DE LA FORMATION COMMERCIALE EFFICACITÉ VENTE 360°

10 Modules de Formation Vidéo (32 h)

Pour apprendre pas à pas en toute simplicité

1 Plan d’action à télécharger / module

Pour mettre en application ce que vous apprenez

1 Quizz pédagogique / module

Pour vous auto évaluer et mesurer votre progression

Visioconférences en direct chaque mois

Pour répondre à vos questions et avancer ensemble

1 journée de training en live

Pour s’entrainer sur sur des mises en situations commerciales

Accompagnement en coaching individuel

Pour traiter vos problématiques et atteindre vos objectifs

10 modules de formation commerciale à distance pour activer votre business

formation commerciale elearning

CETTE FORMATION COMMERCIALE EST-ELLE FAITE POUR MOI ?

Commerciaux, dirigeants de TPE / PME, indépendants, auto-entrepreneurs, porteurs de projets…
  • Vous pratiquez la vente en BtoB et/ou BtoC et vous souhaitez gagner en COMPÉTENCES ?
  • Vous voulez développer votre intelligence commerciale pour + de PERFORMANCE au quotidien ?
Efficacité Vente est une solution clé en main, un véritable condensé d’efficacité commerciale, qui couvre toutes les étapes de la vente et ses facteurs clé de succès.

Vous allez apprendre pas à pas à maîtriser chaque levier commercial, de la prospection à la fidélisation de vos clients pour + de RENTABILITÉ dans vos actions commerciales ! 

MODULE 1 : Objectifs, Stratégie et Pilotage Commercial

Dans ce module de démarrage, nous allons attaquer en douceur. Je vous prends par la main et je vous montre par où commencer et comment mettre en place une stratégie commerciale viable.

  • Etat des lieux complet
  • Diagnostic externe
  • Pilotage
  • Diagnostic interne
  • Objectifs & Stratégie
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Formation commerciale blended learning

MODULE 2 : Acquérir les Clés Mentales de l’Excellence Commerciale

Dans ce second module, nous allons travailler sur votre bien le plus précieux : votre mental ! Et nous verrons comment mettre en place une psychologie commerciale gagnante.

  • Check-list
  • Savoir gérer l’échec
  • Apprendre à cultiver la persévérance
  • Muscler son mental
  • Déclencher la Motivation
  • L’effet boule de neige

MODULE 3 : Réussir sa Prospection Commerciale et Trouver des Clients

Dans ce module, vous allez apprendre à prospecter efficacement pour trouver un maximum de clients potentiels et capter leur attention.

  • Prospection téléphonique
  • Prospecter par email / lettre commerciale
  • Prospection Terrain
  • Atteindre le décideur
  • Prospection digitale & Social Selling
Formation commerciale blended learning
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MODULE 4 : Savoir Prendre Contact et Donner Envie d’en Savoir +

L’objectif de ce module est de développer votre capacité à impacter plus de personnes dés les premières secondes !

  • Leadership commercial
  • Savoir Capter l’attention et Engager
  • Construire son Elevator Pitch Commercial
  • Réaliser une bonne première impression
  • Adapter son discours pour impacter et donner envie d’aller plus loin

MODULE 5 : L’Art de Découvrir les Informations qui font Vendre

Dans ce module, vous allez apprendre à recueillir les informations qui déclenchent l’achat via un diagnostic commercial digne de ce nom.

  • La puissance des questions
  • Savoir identifier les besoins
  • Maitriser les techniques d’engagement & cohérence
  • Etre capable de comprendre le contexte
  • Mettre le doigt sur les motivations profondes de l’achat
Formation commerciale efficacité vente
formation techniques de vente

MODULE 6 : Argumenter, Convaincre et Persuader Efficacement

Ce module vous permettra d’établir un lien évident entre vos propositions commerciales (votre offre) et les désirs et attentes de vos prospects (la demande). Vous saurez créer de la valeur aux yeux de vos clients pour vendre à VOTRE prix !

  • Etre chirugicalLa puissance des questions
  • Créer & structurer un argumentaire de vente pertinent
  • Créer de la valeur
  • Argumenter avec impact
  • Savoir convaincre
  • Les Piliers de la persuasion

MODULE 7 : Vaincre les Objections

Ce module va vous apprendre à détecter les freins à l’achat, et savoir comment répondre aux objections commerciales de toutes catégories

  • Comprendre l‘origine d’une objection
  • Etre capable de Traiter en profondeur les objections
  • Vendre aux acheteurs professionnels
  • Les 6 règles d‘or avant de s’attaquer à une objection
  • Savoir Vendre aux clients les plus difficiles
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MODULE 8 : Savoir Conclure la Vente

Vous allez passer maître dans l’Art du Closing, en sachant précisément QUAND et COMMENT conclure une vente (avec des techniques simples et avancées).

  • Etre capable de détecter le bon moment
  • Les accélérateurs de conclusion
  • L’art de savoir prendre congés
  • Oser conclure sans blocages
  • Une méthode complète pour doubler votre taux de closing
  • Savoir réaliser des ventes additionnelles et complémentaires

MODULE 9 : Réussir sa Préparation Commerciale

Une fois les rouages du processus de vente maitrisés, vous découvrirez comment préparer votre plan de vente efficacement au quotidien pour + de résultats.

  • Les 6 étapes d’un plan de vente réussi
  • Développer ses résultats dans la durée
  • Check-list de la préparation commerciale
  • Savoir saisir les opportunités d’affaires
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MODULE 10 : La Fidélisation Client au service d’une Croissance Rentable !

Un client coûte plus cher à acquérir qu’à fidéliser, et un client fidèle rapporte + qu’un nouveau client. Dans ce dernier module, nous passerons au crible tous les outils de fidélisation pour pérenniser votre business et croitre dans la durée.

  • Les Clés de la Satisfaction Client
  • Obtenir des témoignages et des recommandations facilement
  • Augmenter sa valeur client
  • Transformer ses clients en prescripteurs

Et à l’issue de ces 10 modules de formation commerciale à distance ?

A l’issue de ces 10 modules de formation commerciale à distance, vous aurez une vision complète du processus de vente. Vous serez en capacité de gérer un entretien commercial de main de maître pour signer plus de ventes au quotidien !

La synergie avec l’accompagnement en coaching, et la journée de training, vous permettra de transformer cela en compétences commerciales inconscientes.

Vous aurez fini par développer une forme intelligence commerciale situationnelle vous permettant de savoir quoi dire (et comment le dire) pour vous assurer une croissance d’affaires STABLE, PRÉVISIBLE et DURABLE…