DECOUVREZ LE PROGRAMME DE LA FORMATION COMMERCIALE EFFICACITÉ VENTE 360°

LA FORMATION EFFICACITÉ VENTE 360° : C’EST QUOI ?

Vous vous dites peut-être spontanément : voila encore…

Une formation commerciale en salle ?

Efficacité Vente 360° n’est pas une formation commerciale classique en salle avec un pic de motivation, puis aucun suivi des performances derrière !

Une formation commerciale à distance ?

Efficacité Vente 360° n’est pas non plus une formation commerciale à distance ultra théorique et inadaptée à la réalité du terrain…

Un coaching commercial ?

Efficacité Vente 360° n’est pas non plus un simple coaching commercial basé sur 1 ou 2 analyses de vos pratiques de la vente !

Mais alors c’est quoi une formation commerciale 360° ?

C’est TOUT ça à la fois… voyez par vous-même :

PROGRAMME PÉDAGOGIQUE DE LA FORMATION COMMERCIALE EFFICACITÉ VENTE 360°

10 Modules de Formation Vidéo

Pour apprendre pas à pas en toute simplicité

1 Plan d’action à télécharger / module

Pour mettre en application ce que vous apprenez

1 Quizz pédagogique / module

Pour vous auto évaluer et mesurer votre progression

Visioconférences en direct chaque mois

Pour répondre à vos questions et avancer ensemble

1 journée de training en live

Pour s’entrainer sur sur des mises en situations commerciales

Accompagnement en coaching individuel

Pour traiter vos problématiques et atteindre vos objectifs

10 modules de formation commerciale à distance pour activer votre business

formation commerciale elearning

CETTE FORMATION COMMERCIALE EST-ELLE FAITE POUR MOI ?

Commerciaux, dirigeants de TPE / PME, indépendants, auto-entrepreneurs, porteurs de projets…
  • Vous pratiquez la vente en BtoB et/ou BtoC et vous souhaitez gagner en COMPÉTENCES ?
  • Vous voulez développer votre intelligence commerciale pour + de PERFORMANCE au quotidien ?
Efficacité Vente est une solution clé en main, un véritable condensé d’efficacité commerciale, qui couvre toutes les étapes de la vente et ses facteurs clé de succès.

Vous allez apprendre pas à pas à maîtriser chaque levier commercial, de la prospection à la fidélisation de vos clients pour + de RENTABILITÉ dans vos actions commerciales ! 

MODULE 1 : Objectifs, Stratégie et Pilotage Commercial

Dans ce 1er module, nous attaquons en douceur. Je vous prends par la main et je vous montre par où commencer et comment mettre en place une stratégie commerciale gagnante avec une organisation sans faille.

  • Etat des lieux complet
  • Définir ses objectifs business et les bons indicateurs
  • Optimiser son positionnement stratégique
  • Mettre en place un Pilotage commercial simple et sans faille
  • Savoir gérer son temps et ses actions de manière rentable
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MODULE 2 : Acquérir les Clés Mentales de l’Excellence Commerciale

Dans ce second module, nous allons travailler sur votre bien le plus précieux : votre mental ! Et nous verrons comment mettre en place une psychologie commerciale gagnante.

  • Adopter les clés mentales des meilleurs vendeurs au monde
  • Gérer l’échec / cultiver la persévérance
  • Muscler son mental et son ADN de vente
  • Savoir gérer son niveau de motivation
  • Enclencher l’effet boule de neige pour être au TOP quotidiennement

MODULE 3 : Réussir sa Prospection Commerciale et Trouver des Clients

Dans ce module, vous allez apprendre à prospecter efficacement pour trouver un maximum de clients potentiels et capter leur attention.

  • Maîtriser la Prospection téléphonique, email et lettre commerciale
  • Réussir sa Prospection Terrain
  • Savoir activer son réseau
  • Savoir atteindre le(s) décideur(s)
  • Automatiser sa prospection avec le digital & Social Selling
  • Construire un tunnel de vente
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MODULE 4 : Savoir Prendre Contact et Donner Envie d’en Savoir +

L’objectif de ce module est de développer votre capacité à impacter plus de personnes dés les premières secondes pour donner envie d’aller plus loin dans votre processus de vente.

  • Doper son leadership commercial
  • Savoir Capter l’attention et Engager
  • Construire son Elevator Pitch Commercial
  • Réaliser une bonne première impression
  • Adapter son discours pour impacter et donner envie d’aller plus loin

MODULE 5 : L’Art de Découvrir les Informations qui font Vendre

Dans ce module, vous apprenez à déceler / recueillir les informations qui déclenchent l’achat via un diagnostic commercial digne de ce nom.

  • Utiliser la puissance des questions
  • Etre capable de comprendre le contexte
  • Savoir identifier les besoins
  • Mettre le doigt sur les motivations profondes
  • Maitriser les techniques d’engagement & cohérence pour faciliter le choix
Formation commerciale efficacité vente
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MODULE 6 : Argumenter, Convaincre et Persuader Efficacement

Ce module vous permet d’établir un lien évident entre vos propositions commerciales (l’offre) et les désirs / attentes de vos prospects (la demande) pour créer de la valeur aux yeux des clients et vendre à VOTRE prix !

  • Etre chirugical dans la présentation de l’offre
  • Créer & structurer un argumentaire de vente pertinent
  • Savoir créer de la valeur
  • Argumenter avec impact
  • Savoir convaincre
  • Maîtriser les techniques de persuasion

MODULE 7 : Vaincre les Objections

Ce module vous apprend à anticiper et détecter les freins à l’achat pour savoir comment répondre aux objections commerciales de toutes catégories

  • Comprendre l‘origine d’une objection
  • Les différentes catégories d’objection
  • Les 6 règles d‘or avant de s’attaquer à une objection
  • Savoir traiter en profondeur les objections
  • Vendre aux clients les + difficiles / acheteurs professionnels
  • Modèles de réponse clé en main aux 44 objections les + courantes
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MODULE 8 : Savoir Conclure la Vente

Vous allez passer maître dans l’Art du Closing, en sachant précisément QUAND et COMMENT conclure une vente (avec des techniques simples et avancées).

  • Etre capable de détecter le bon moment
  • Les accélérateurs de conclusion
  • L’art de savoir prendre congés
  • Oser conclure sans blocages
  • Une méthode complète pour doubler votre taux de closing
  • Savoir réaliser des ventes additionnelles et complémentaires

MODULE 9 : Réussir sa Préparation Commerciale

Une fois les rouages du processus de vente maitrisés, vous découvrirez comment préparer votre plan de vente efficacement au quotidien pour + de résultats.

  • Les 6 étapes d’un plan de vente réussi
  • Savoir développer ses résultats dans la durée grâce à la boucle PDCA
  • Check-list de la préparation commerciale
  • Apprendre à générer des opportunités d’affaires au quotidien
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MODULE 10 : La Fidélisation Client au service d’une Croissance Rentable !

Un client coûte plus cher à acquérir qu’à fidéliser, et un client fidèle rapporte + qu’un nouveau client. Dans ce dernier module, nous passons au crible tous les outils de fidélisation pour pérenniser votre business et croitre dans la durée.

  • Les Clés de la Satisfaction Client
  • Obtenir des témoignages et des recommandations facilement
  • Augmenter sa valeur par client pour générer plus de marge
  • Transformer ses clients en prescripteurs pour obtenir facilement de nouveaux clients

Et à l’issue de ces 10 modules de formation commerciale à distance ?

A l’issue de ces 10 modules de formation commerciale à distance, vous aurez une vision complète du processus de vente. Vous serez en capacité de gérer un entretien commercial de main de maître pour signer plus de ventes au quotidien !

La synergie avec l’accompagnement en coaching, et la journée de training, vous permettra de transformer cela en compétences commerciales inconscientes.

Vous aurez fini par développer une forme d’intelligence commerciale situationnelle vous permettant de savoir quoi dire (et comment le dire) pour vous assurer une croissance d’affaires STABLE, PRÉVISIBLE et DURABLE…